他们的牌子卖,国营厂坐着等收钱就行了。
某些阶段,这种合作方式可谓是皆大欢喜,国营厂降低了生产成本,消费者得到了更充足、质量更好的产品,乡镇企业找到了进入市场的办法,得到了人才、技术、品牌各方面的支援。
更重要的是,乡镇企业还可以通过联营的方式,获得计划内物资、绕开政策方面的阻拦,进入原本乡镇企业无法进入的领域。
比如着名的上海凤凰牌自行车就曾经被授权给广西玉林、浙江绍兴等多家乡镇企业,这些企业生产出来的自行车堂而皇之的挂上了凤凰牌的名字,在当地市场大卖特卖。
但是这种合作模式会引发一个问题,那就是国营企业的空心化,厂子把生产任务都交给乡镇企业,那么你们还剩下什么呢?
这可跟苹果让富士康代工的合作模式不一样,苹果虽然不生产手机,但是他们掌握着核心技术,将品牌牢牢握在自己手里,富士康只能赚点辛苦钱,最大的利润还是被苹果给吃了。
富士康想自己生产手机买,那是不可能的,光一道专利门槛就能拦死你,退一万步讲,就算你能生产出手机,能和苹果一样得到消费者的认可么?
而联营则相当于苹果授权给富士康,你们可以生产手机自己买,也可以挂我们的牌子,只需要给我们稍微交点钱就行,多余的利润都是你们的;郭台铭要是能拿到这个合同,估计能笑疯,这不是给我送钱么?
现如今好多国营厂都是这么干的,日后他们的下场可不怎么好,有的甚至被联营的乡镇企业给吃了。
其中的典型就是沉阳双喜压力锅厂,这家工厂生产出了中国第一口压力锅,此后一直是国内本行业的龙头。
去年浙江玉环县农机厂的厂长苏增福找到双喜厂,他想尽了办法终于说动双喜厂同意和他的小厂子联营。
先是给双喜厂做配件,等积累了一定的技术和人才之后,苏增福就直接开始生产压力锅。
九十年代的中国,一家厂在浙江,一家厂在东北,生产同样的产品,在质量差不多的情况下,那家厂销量更好就不用说了。
浙江的营商环境、消费能力、交通便利程度都不是东北能比的,所以苏增福生产的双喜牌压力锅销量很快就超过了双喜厂,而双喜厂由于种种原因,每年从苏增福这儿拿到的五百万授权费竟然成了利润大头,超过了他们销售产品的收入。
到这种时候,继续和双喜厂联营已经没意义了,所以苏增福果断地甩掉了双喜厂,成立了自己的新品牌,苏泊尔就此诞生,几年后,苏泊尔就占据了国内压力锅市场的半壁江山,双喜压力锅已经几乎看不见了。
通俗来讲就是乡镇企业一开始采取联营的方式,就像攀缘植物依靠大树、吸取大树的养分才能活
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