生产管理出色、品牌效应好......”现如今正大在国内几乎就是降维打击,和国内大多数饲料公司比起来,正大几乎在每个方面都有巨大的优势。
刘永好光说正大的优势就说了好几分钟,除了李未之外,其它人都有些焦躁不安,和这样的对手竞争,我们真的能赢么?
“大家都怕了?我们和正大的差距再大,还能有当年志愿军和美国鬼子的差距大?当年我们的父辈能打赢,怎么到我们这儿,还没开始打仗就拉稀摆带了?这还像不像个爷们!”刘永好突然提高了嗓音。
台下众人神情为之一振,是啊,正大确实厉害,但我们也不是吃素的,当年我们的父辈在那么艰难的条件下都打赢了美国鬼子,我们难道连跟正大干一场都不敢?这也太丢脸了。
“要雄起!不要担心正大太强大,我们也不是没有优势!首先我们的成本比正大低,这方面主要是我们的原材料比正大的便宜,人力成本也不像他们那么高!”趁着这个机会,刘永好开始梳理起希望的优势来。
“还有,正大的管理层主要都是外面来的,对本地的情况没有我们熟悉,他们连四川话都不会说,啷个跟养猪户打交道嘛?”
这话一说,下面的人都笑了,他们确实见过正大成都公司的高管跟老百姓沟通,基本上是鸡同鸭讲,双方都觉得难受。
虽然正大高管们的普通话都说的不错,但后世普通话普及了那么多年,还有很多老人听不懂,更何况是现在?好多养猪户就只会说四川话,双方沟通起来确实麻烦,正大高管要了解养猪户的想法,就只能通过本地人传达,这肯定没有直接沟通来的顺畅。
惠农虽然也是外地来的,可重庆分公司的管理层大部分都是从本地招聘的,所以并不存在这个问题。
“再说质量,正大的仔猪饲料确实好,吃一斤长一斤,两个月猪娃娃就能长到四十多斤,省里其它饲料厂的饲料吃了只能长到二十来斤,但我们希望和惠农的饲料也不差,也能达到吃一斤长一斤,两个月长到四十斤的水平,所以在这方面,我们三家的差距很小!”
刘永好又说了几条己方的优势,然后开始总结,“质量上我们跟正大不相上下,成本上我们有一定优势,所以接下来该采取的策略就很清楚了!那就是降价!”刘永好转过身在黑板上写下了大大的两个字。
“面对这样的对手,我们只能走薄利多销的路子,以质量克制质量,以价格克制价格的竞争策略!养猪户最关心啥?那肯定是价格,一头200斤出栏的猪要吃五百多斤饲料,现在毛猪收购价格才一块三一块四,也就是说养一头猪还卖不到三百块,辛辛苦苦养猪几个月,每头只能赚百十块钱!”
刘永好在小黑板上给大家
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