们留二十块的利润,让他们来帮我们销售!”
锦江宾馆是SC省的高级接待饭店,一般人想借用锦江饭店来搞商业活动肯定不方便,不过谢家面子大,谢立人出面肯定搞得定;再用锦江宾馆做噱头,那些收到消息的经销商肯定会过来。
而每吨二十块的额外利润也会让经销商动心,他们都是各地的地头蛇,有他们帮忙,倒也能在某种程度上抵御惠农、希望建立起来的销售网络。
“这么做的话成本就太高了!饲料行业利润本来就很薄,现在又要降价,又要让利,还要在锦江宾馆搞活动,这钱花的有点多啊!”白清平有些心疼。
“不怕花钱,这场饲料大战的核心就是砸钱,谁砸的钱越多谁就能获胜!”谢立人看得很清楚,“今年那怕亏本也要把希望和惠农打疼,他们怕疼退缩,那市场就是我们的了,只要掌握了市场,还怕没有赚钱的机会?”
谢立人拍板敲定了降价促销、给经销商让利的方案,然后正大成都分公司就开始了紧锣密鼓的准备。
“哈哈,李未,你猜对了,正大果然也打算降价,我们降六十,他们就降八十!而且还找了一堆经销商准备开会抢生意,你说啷个办?”刘永好询问李未,他在正大内部藏有暗线,谢立人过来没多久他就知道了,也摸清楚另一些他们开会的讨论内容。
谢立人都到成都来了,李未肯定要过来,实际上他来的比谢立人还要早,在重庆看到王峰等人的工作没有出太大疏漏后,他就来成都和刘家兄弟一起坐镇希望总部,共同指挥这场大战。
“还能咋办?跟着降价吗!他们多降二十,我们也降二十!他们请经销商吃饭,我们给销售员先把第一笔奖金发了!拿到钱他们才有斗志!另外,我在川东联系了当地供销社系统,和他们合伙成立了一家三产公司,专门负责推销饲料,你们也可以搞起来吗!”李未拿出了早就想好的对策。
“跟供销社合作,这个办法可是太好了!”希望在重庆也有分公司,李未在重庆和供销社系统进行合作,刘永好早就知道了,只是他没想到李未能把这种好办法拿出来和他分享。
李未也知道这事儿瞒不过人,而且他同样很清楚,希望已经在筹备人手准备在其他地区照着做了,索性就当好人当到底,把这个办法也说出来了。
“好多经销商都是地头蛇,他们办事不一定规矩,我们又不是当地人,应付起来也不容易,跟供销社合作就方便多了!那些经销商还敢在供销社面前耍下三滥的手段?我看李老板儿这个办法好,赶紧找人跟供销社合作吧!”老大刘永言看到了这个办法的另一个好处,那就是可以抵御不正当竞争。
要是面对其它人,那些经销商既可以从官面上来打击希望、
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