行的事情之外,也自然而然地聊起了眼下最热门的话题,那就是民族品牌和外国品牌的竞争,这场战争如今已经打得如火如荼,尤其是家电产业,海尔、TCL、长虹等品牌纷纷以价格为武器,和外国品牌大打价格战,杀得血流成河。
在场诸多企业家对这场战争的形势有着不同看法,有的认为民族品牌勇气可嘉,打出了自己的气势,有的则认为外国企业资金雄厚、技术先进,肯定会获得最后的胜利,大多数人都对这场竞争的结果很是悲观。
“我倒是不这么看,外国企业虽然有钱有技术,但他们不了解国内的情况,也不愿意了解,民族品牌只要发挥好这个优势就未必会输给他们,然后再利用这个时间突破外国企业的技术壁垒,或许就能追上去!”李耒则有不同的观点。
“我听过这么几个故事!”为了佐证自己的观点,李耒还拿出了实际案例,“惠而浦收购雪花洗衣机之后,认为水仙原来的销售体系太过落后,老是受制于经销商,于是决定效仿他们在美国的做法,建立自己的销售队伍和渠道,顿时让水仙的销售成本大幅度上升,利润暴跌,从一开始到现在每年的损失都超过了一个亿!”建设自己的销售渠道肯定是正确的,但也要循序渐进,惠而浦在这里犯了错。
然而他们的错误还不止这一点,“惠而浦在销售过程中发现,洗衣机滚筒上的玻璃盖子经常会摔碎,按照惠而浦的规定需要研发、生产部门进行多次实验检验产品质量,这需要相当长的研发周期!实际上这个问题和产品质量无关,是在运输过程中暴力装卸导致的,只需要在包装箱里面加一块海绵防震垫就可以了,但是中方的工作人员把这个情况汇报给美方之后,他们却不加理会,直至今日,这个简单的问题依旧没有解决!”、
几年后,在耗费了大量资金和无数毫无意义的上报、沟通、会议后,美方才接受了这一方案,他们在很简单的问题上耗费了太多精力,而海尔则利用这个宝贵的时间逐渐赶上并且超过,拿下了洗衣机市场最大的份额,甚至还开始反攻欧美,“这个故事说明了一个道理,弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是!外国品牌固然强大,但他们太过傲慢,不肯相信国内员工的能力,自己又沉不下去,这样做生意可不行!”
“不光是外资企业,我们也得注意这方面的问题,以前咱们没钱,现在情况不一样了,我们也雇得起外国技术人员、管理人员,依靠他们的能力和经验来提升本企业的竞争力!但是在这一过程中也需要注意这个问题,不能迷信他们的能力和经验,必须脚踏实地、立足本土实际情况,要不然同样会出现水土不服的情况!”李耒提醒道。
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