比例混到一起做成颗粒状!”张永海发完传单又拿出样品给他们看,在场的众人纷纷接过放在掌心仔细研究,农民或许没有太多文化知识,但是他们对肥料的关心却是骨子里的。
“这样有几个好处,首先省了你们自己掺和化肥的时间,这活有多累多辛苦你们都晓得,尤其是遇到施肥的时候,太耗劳力了!另外自己掺和化肥往往掌握不好比例,现在就不用担心了,这些都是提前混合好的,你们直接用就行了,省下来的时间起码能多追几亩地的肥,而且比例也非常科学,比你们自己混的要好得多!等会放电影之前我们可以先看个片子,里面有科学家在试验田里使用单质肥和复合肥的效果对比,你们都是种庄稼的行家,一眼就能看出来!”
“张厂长,我们不是信不过你哈,你也晓得,我们也没啥来钱的门路,都靠从土里刨食吃,用啥肥料这种事肯定得小心小心再小心,你说的肥料我们从来没用过,怕是不太放心啊!”德安有些担心,其它人听了也纷纷点头附和,他们也有同样的顾虑,化肥的好坏关系着一整年的收成,此前他们都用惯了尿素等传统肥料,张永海现在劝他们使用新肥料,一时半会他们还下不了这个决心。
“明白明白,我就是晓得你们的顾虑才来的!”这一点早在张永海的预料之中,他卖了十多年化肥,对农民的想法实在是再清楚不过了,所以他也提前制定好了相应的办法。
“东西好不好,我说再多也是闲的,你们用了才晓得!所以我们惠农现在推出了一项活动,先免费发放复合肥给你们试用!”张永海指着车上的化肥样品说道,现在惠农的生产设备还没有到位,无法进行大规模生产,但是生产出一批试用品还是没问题的。
“因为现在生产出来的样品还比较少,所以没办法给每个人都发,公司考虑到咱们槐树坪一向支持我们的工作,每年买的化肥数量在全县都能排到前面,所以给了槐树坪两个名额,谁想要就可以来我这申请!然后划出一块地来试用这种化肥,这样的话就算有问题,也不影响其它地的收成!而且我们惠农还给保底,你这块地去年种出来多少庄稼,今年要是比去年的收成少,少的部分我们惠农给补上,要是收成比去年多,你们总该放心买了吧?”
这个方案肯定会有人想办法钻空子,反正惠农给托底,那我干嘛这么辛苦?把地放在哪儿得了;所以张永海还制定了相应的策略,首先在试用农户的挑选上要慎重,一定要选那些品行端正、庄稼手艺好的,其次得是之前就买过惠农化肥的,现在农民找到一家合适的化肥供应商也不容易,他们肯定不会因小失大,免得得罪惠农来年人们不卖给他们化肥了。
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