比例混到一起做成颗粒状！”张永海发完传单又拿出样品给他们看，在场的众人纷纷接过放在掌心仔细研究，农民或许没有太多文化知识，但是他们对肥料的关心却是骨子里的。

　　“这样有几个好处，首先省了你们自己掺和化肥的时间，这活有多累多辛苦你们都晓得，尤其是遇到施肥的时候，太耗劳力了！另外自己掺和化肥往往掌握不好比例，现在就不用担心了，这些都是提前混合好的，你们直接用就行了，省下来的时间起码能多追几亩地的肥，而且比例也非常科学，比你们自己混的要好得多！等会放电影之前我们可以先看个片子，里面有科学家在试验田里使用单质肥和复合肥的效果对比，你们都是种庄稼的行家，一眼就能看出来！”

　　“张厂长，我们不是信不过你哈，你也晓得，我们也没啥来钱的门路，都靠从土里刨食吃，用啥肥料这种事肯定得小心小心再小心，你说的肥料我们从来没用过，怕是不太放心啊！”德安有些担心，其它人听了也纷纷点头附和，他们也有同样的顾虑，化肥的好坏关系着一整年的收成，此前他们都用惯了尿素等传统肥料，张永海现在劝他们使用新肥料，一时半会他们还下不了这个决心。

　　“明白明白，我就是晓得你们的顾虑才来的！”这一点早在张永海的预料之中，他卖了十多年化肥，对农民的想法实在是再清楚不过了，所以他也提前制定好了相应的办法。

　　“东西好不好，我说再多也是闲的，你们用了才晓得！所以我们惠农现在推出了一项活动，先免费发放复合肥给你们试用！”张永海指着车上的化肥样品说道，现在惠农的生产设备还没有到位，无法进行大规模生产，但是生产出一批试用品还是没问题的。

　　“因为现在生产出来的样品还比较少，所以没办法给每个人都发，公司考虑到咱们槐树坪一向支持我们的工作，每年买的化肥数量在全县都能排到前面，所以给了槐树坪两个名额，谁想要就可以来我这申请！然后划出一块地来试用这种化肥，这样的话就算有问题，也不影响其它地的收成！而且我们惠农还给保底，你这块地去年种出来多少庄稼，今年要是比去年的收成少，少的部分我们惠农给补上，要是收成比去年多，你们总该放心买了吧？”

　　这个方案肯定会有人想办法钻空子，反正惠农给托底，那我干嘛这么辛苦？把地放在哪儿得了；所以张永海还制定了相应的策略，首先在试用农户的挑选上要慎重，一定要选那些品行端正、庄稼手艺好的，其次得是之前就买过惠农化肥的，现在农民找到一家合适的化肥供应商也不容易，他们肯定不会因小失大，免得得罪惠农来年人们不卖给他们化肥了。

　　“

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