坐下,才看到会议室的另一角,刘晨坐在那边的沙发上,闭着眼睛似乎在睡觉,腿上盘着那只狸花猫。
李超与郑朝仙只是相互看了看对方,微微点头之后,谁也没开口。
会议桌上,谈判已经到了最后的销量与反利点位。
年销售额超过两亿美刀之后,是反点增加百分之一点五,还是一点八,别看这零点三个百分点,依两亿美刀为基数,也是几十万美刀。
而且再往上,是阶梯式的增加。
所以,这个基准数值,牵扯到几百万美刀的纯利润,确实是值得争一争的。
洽谈在半个小时后结束,丹妮丝笑的合不上嘴,铁路公司的两个人却是一脸的苦涩。签字,然后双方握手。
刘晨什么也没说,起身与郑朝仙握手,再与另两位负责洽谈的握手。
然后让安排准备摆席。
回到自己的休息室,刘晨先打开窗户把靓彪扔到外面的树上,然后坐下来对丹妮丝说道:“论制造业,小倭子劳动生产率是全世界第一。我想问一句,小倭子对你们有威胁吗?”
丹妮丝:“威胁?我们已经输了三场了,从纺织品到钢材,再到家电。眼下倭人又盯上了汽车,阿美瑞克汽车三大巨头已经感受到了巨大的危机。”
刘晨:“Hp的合作,能挣到钱吗?”
丹妮丝正准备回答,马上意识到刘晨问的不是表面这么简单,思考片刻后:“如果,Hp授权生产的家电,在经销方式上能和旅行箱一样,那么我们将拥有巨大的收益,我计算过了,华国只是挣了很少的加工收益。”
“那么,问题是,华国甘心吗?”
刘晨倒了两杯威士忌,递给了丹妮丝一杯:“那就要看我们会不会投其所好了,他们拿到了他们想要,我们得到了我们想要,这叫双赢。”
“很久以前,一直有个说法叫西方有契约精神,丹妮丝你怎么看呢?”
丹妮丝:“我等着你即将发表嘲笑。”
“没错,就是嘲笑,若不在契约上写清楚,没一个好东西。所以才有契约。但华国不是这样的,契约就是一张纸,如果合作的不愉快,那么宁可停止。”
“真的吗?”
刘晨拿着酒杯走到窗户边:“华国与倭岛有一项合作,上百亿的合作,是建一座钢铁厂。小倭子是什么人,咱们都清楚。所以,我预测这项合作会终止。如果我们想挣很多钱,忘记合约那张废纸吧,还是想一想,他们要什么,我们要什么?”
丹妮丝:“你的意思是,他们这次的退让,也是有原因的。”
刘晨:“销售量,代表着他们可以得到更多的美元,所以利润少一些,相比起美元而言,销售量更有价值。这也是我敢和他们用新的代销方式去谈的原因。”
丹妮丝:“你的意思是,并不是我的谈判技巧有多好,而是你事先已经掌握了他们的需求?”
刘晨:“我不想让你难堪,但这是事实。”
丹妮丝:“Hp授权的家电生产,你有什么高见。”
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