白瀚诚都这样了,其他董事也只得偃旗息鼓。
安沐颜感激的看了白瀚诚和钟靖辰一眼。
白瀚诚脸色依旧严峻,“现在都有了吧,开始吧。”
这时又有一个董事说,“安特助自己没有稿子能行吗?印个文件都能出差错,还要脱稿讲,呵呵,我表示怀疑。”
也有其他董事表示不屑,说还是不要浪费时间了。
钟靖辰说:“你们手里有就行了,安特助能不能脱稿讲是她自己的问题,讲不好有我处理,谁觉得耽误了时间,会后给我出账单,我个人照价赔偿。”
他一句话让那些人都讪讪闭了嘴。
这些董事不过是借题发挥,谁会真的不识趣到要给钟靖辰出账单让他赔钱?
见终于安静了下来,钟靖辰给安沐颜递去眼神,示意她继续。
安沐颜沉淀了一下心情,重新开口,“大家都知道,自从咖啡文化在国内兴起,榛叶咖啡连锁的市场占有率就一直处于国内咖啡零售的第一位。请大家看第一页,图表是近五年,国内几大咖啡零售商的市占比图表,从中可以看出……”
安沐颜不看稿,只围着会议桌不疾不徐,边走边谈,她涓涓如流水的嗓音清晰地传入每个人的耳朵,严谨和清楚的表达,让人不用看报告都可以很容易的听懂,涉及的数据也没有错漏。
没一会儿,在座的好几个人就露出赞赏的笑容。
然而,当讲到是因为日鲜咖啡抢占了市场份额的时候,有人笑了。
“日鲜?他抢占了那么点的市场份额又能怎么样呢?榛叶仍然能占到70%以上啊,可是日鲜到去年年底才只有20%。而且我看,日鲜的店面和榛叶根本不能比嘛,榛叶都是开在高大上的商场写字楼,日鲜开店铺的地方,那简直让人摸不着头脑,我听说,他们竟然有开在地下室里的。你不知道,日鲜开店铺的速度快,那倒闭的速度也挺快,你这上面说了,去年在国内开到300家,可是转年就撤掉了20家,我看啊,再转年的时候,他们倒闭的更多,这根本不足为患嘛,没必要在这么重要的会议上特意提出来啊。”
一时,有几个董事也连连点头附和。
安沐颜笑了笑说:“的确,日鲜开店速度快,有些店铺合同一到期,立刻就终止撤店,这种行为在传统经营者看来,的确不靠谱。但是,不知道各位董事知不知道,榛叶是如何选址的?”
“花钱咨询、调查啊。”
安沐颜点点头,“没错,那各位又知不知道,一个店铺选址的咨询费是多少?”
“平均三四十万吧。”
安沐颜又点点头,“差不多,最少也要二十万,多的也有可能上到五十万。那各位又是否知道,日鲜在地下室开店,一年需要多少钱呢?”
“额……”董事们面面相觑。
钟靖辰道:“地下室的话,店租加原材料、人工等各项费用,也就二十万。就算不是地下室,也不过三十万出头。”
安沐颜道:“没错,而且,还能够得到比咨询更准确的数据。如果恰巧开对了地方,钱也顺便赚到手了,不赚钱的店铺,一旦到期就撤掉,也不过是花了一个便宜咨询费的钱,而日鲜在开始的时候,可是得到了150亿的融资呢,这点钱对于他们,可以说根本不在乎。”
刚才反对的董事立刻翻了翻手里的报告,发现这个数据在后面有提及,是他没来得及看就先脱口说出来了,脸色尴尬地变了变,没再说话了。
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