道还要上调吗,会不会风险太大了?”IDG的代表杰克迟疑地说道。
“不够,你知道吗,杰克。我看中的是王业这个人!你看过他的履历,这样的人在我们几十年的投资生涯中见到过几个?而且哪一个没有成为真正的大人物,做出了伟大的公司?”周达语气十分肯定,他坚定地看好王业,投资有时候就是投人,就冲着王业这个人,周达就敢搏一把。
“那么再上调多少才合适呢?”杰克让步了。
“加二百亿!总估值达到一千亿!”
周达说出的这个数字,让杰克一下跳了起来,他难以置信地嚷道:“你疯了?!美购网真的值这么多钱吗?”
“值!四月份京东的融资你我都知道,既然京东能值620亿,那么美购网就绝对值1000亿!就这个数字,我都觉得有点低估了!”
“疯了,都疯了!四月份那个融资我就没搞明白,凭什么京东能值那么多钱,现在你这个估值我就更看不懂了!”杰克表示难以理解。
周达则是平静了下来,他微笑道:“你不明白是因为你对大陆市场还不了解!只有我们这些长期驻扎在大路的人才知道,这个市场孕育着多么巨大的潜力和爆发力!而且,这股力量,很快就要展示出来的。你看吧,今年内,会有更多的数额惊人的大投资进入大陆。那是因为,越来越多的同行,发现了这个市场即将进入爆发期!”
杰克并不是完全不了解大陆市场,他只是不敢相信,或者说暂时不能接受而已。听了周达的话,他也冷静下来,仔细思考了一下。内心中,其实已经接受了周达的这个新估值。
“好吧,你说服了我,我也相信你的判断力。不过这个数额太过巨大,我需要向董事会汇报一下,取得授权。”
不光是杰克需要和董事会汇报,周达也需要。
当即,他们两个各自找了个房间,通过越洋电话开始和总部联系沟通。
第二天早上,虽然夜里只睡了三四个小时,但周达和杰克看起来还是精神抖擞。
两人早早就起床洗漱,吃过早餐,乘坐李清欢派来的车,赶往明光科技园。
同样是一号办公楼顶层,大会议室内,美购网的代表还是王业和李信。红杉资本和IDG代表是周达、杰克。
谈判刚开始,杰克就率先说话了:“王董,为了商量出一个合适的报价,昨晚我和周先生几乎没有睡觉。相信我,这个价格肯定让您满意!”
王业微笑道:“我很期待贵方的报价,如果双方能达成共识,我也希望能尽快定下来。”
“一千亿!我们对于美购网的估值是一千亿!但是,需要附加条件,或者说是对赌协议吧。”周达先声夺人,直接报出价格。
他没有说200亿来受让20%的股份,而是先用一千亿这个美购网的估值价格开头。这就是他的谈判技巧,200亿听起来哪有1000亿震撼呀,虽然两者是一样的意思。
果然,“1000”亿这个词说出来,连李信都愣了一下,他是真的没想到,红杉资本和IDG竟然真的给美购网这么高的估值,这个价格真的让人难以置信,要知道美购网真正上线才一个月啊。
真有钱,也真胆大啊!李信心中暗自感叹道。
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