道。
周达听了,心中默默为王业点赞,就一个谈判地点的选择,就显露出王业的高明。
自己一方飞来首都,显示出收购的诚意。但是谈判,要在我们下榻的酒店来谈,这是表明态度。明确地告诉了对方,这次收购,我们是占主动地位的!
吃过午饭,王业回房间休息了,柳若眉也能随着他偷个懒。但其他人就不可能那么随意了,李清欢去忙着要大会议室,布置会场。而周达、杰克拿着搜集到的资料分析乐蜂网的财务问题,还时不时打个电话,跟业内同行打探一下乐蜂网最近的情况。
反馈结果表明,乐蜂网近况比较艰难,据说CEO许静这段时间求见了很多的投行经理,但没有拉到一分钱的投资!
下午两点半,美购网和乐蜂网双方代表人员,齐聚在华尔道夫酒店的一间大会议内。
乐蜂网方面,就是许静老吕,两人各带了一个助理,一共四人。
刚见面,老吕就满面笑容地和王业打招呼道:“这位就是大名鼎鼎的王董吧,久仰大名啊。上次美购网扩股融资,我们风行投资就想参与啊,可惜实力不够,错过了机会,现在想起来还后悔不已呢。不知道以后还有没有机会合作,哈哈……”
“对于诚心想要合作的朋友,我始终是欢迎的,看美购网的发展情况吧,可能还会有一轮融资。不过现在说不好,看情况吧。”王业含糊地回答道。
双方分别坐下,中间隔着长条会议桌,谈判正式开始。
周达没有客气,上来就说道:“根据乐蜂网最新的数据,我们只能给予3亿的整体报价,全资收购。”
这个价格,连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道:“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二,不可能就值这么多钱吧。”
周达冷笑一声:“第二?有意义吗?请问乐蜂网现在月销售有多少,活跃用户还有多少?最关键的是,这些数据是呈现上升还是下降趋势!”
都是投资界的顶尖人士,谁也糊弄不了谁,周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言,他心里清楚,现在的乐蜂网,可能也就对美购网有点用,但用处也不会多大,对方不可能掏太多钱来收购。
许静就比较聪明了,她绕开数据上的问题,开始谈论乐蜂网的优势:“王董,美购网的各位朋友,大家今天既然能坐在这里,谈论收购乐蜂网,那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势,或者说是做得不错的地方。”
她冲着王业笑了一下,说道:“只有有价值的东西,才有人愿意买,如果真的没有了什么价值,想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。”
“许总说得不错,不可否认,乐蜂网还是有一定价值的,但这个价值有多大,就另说了。”李清欢回应道。
王业依然没有说话,他悠闲地喝着咖啡,只是在听大家唇枪舌剑地讨论。
老吕有点沉不住气了,他诚恳地对周达说:“周总也是在投资圈混了过年的,对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认,现在乐蜂网的情况不佳,但是,贵方这个三亿的报价,确实是太低了。我有一个提议,就是不需要贵方掏现金来收购,两家公司换股怎么样?”
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