以后每年只销售四次,每次5000盒,这样也算是进行适当地饥饿营销,保持市场对浮生若梦产品的饥渴感和新鲜感。
解决了销售问题,王业现在考虑的就是影响力问题了。
要知道,他搞这个浮生若梦产品,可不是为了赚钱。费了这么大劲,如果只是为了赚那么点钱的话,那就太不值得了。
但是这种限量发售,影响力又不能延伸到大众消费市场上去,这个问题该怎么解决呢。
这个问题他考虑了好几天,还没有一个稳妥的解决方案。直到他看到了刘文娟在香江市场,为了打开“花之物语”化妆品的销路,进行的一次操作,才有了灵感,想到了解决办法。
……
刘文娟担任花之物香江分公司总经理,全权负责这个品牌在整个亚洲(大陆除外)市场的销售工作。
但是花之物语是一个新品牌,随着这半年来,在大陆市场上,风靡一时,神挡杀神佛挡杀佛。但到了国外,显然就籍籍无名了。
想打开市场,必须有足够巧妙的方式方法了。
第一步,就是要在香江市场上站住脚,打开销路。
当初之所以选择香江作为亚太区总部,就是因为这个城市的独特性。
可以说,商业动态以及流行趋势,全亚洲都在看香江!凡是在这里卖得不错的品牌和产品,在其它国家也将很快流行起来。所以,很大大品牌的亚太区总部,都是设在香江,这里也是商家必争之地!
花之物语也不例外,选择了把分公司设在了香江,就是为了能更方便地进行市场操作。
到了这边后,刘文娟用了一周的时间,详细地考察了整个香江的化妆品市场。
做完考察后,她对这里的化妆品销售形势也有了一个直观的了解。
毫无疑问,因为这里免税,很多大牌化妆品价格都比较便宜,香江人收入水平也比较高。
虽然吃住费用很高,但日用品价格对他们来说就非常便宜了,所以很多人都会购买大牌产品。
就像雅诗兰黛和兰蔻的产品,在香江的销售就非常好,当然还有更高端的化妆品,例如海蓝之谜、赫莲娜、SK2等,在购物中心都有专柜销售,而且生意不错。
另外一个和大陆市场不一样的是,香江的化妆品连锁店很多,而且大部分人习惯去这种连锁店去买化妆品。
像最出名的SASA(莎莎),这个连锁品牌的店面遍布全港,在尖沙咀、旺角、铜锣湾等购物地随便走走就能遇到一家,Sasa是超市一样的购物方式,导购小姐很热情。
还有卓悦(BONJOUR),这是Sasa最大的竞争对手,几乎有Sasa的地方就有卓悦。卓悦价格比Sasa便宜,产品种类多,各种国际大品牌应有尽有。
香江人很喜欢去卓悦,每家店人气都很火爆,店面较小,但是你想要的东西不要怕找不到,香水唇膏等小样非常多,买东西送人的话可以直接奔卓悦买,而且卓悦可以用人民币,非常方便。很多懂行的人都说卓悦的价格是最实惠的。
另外就是屈臣氏和万宁了,这两个超市做得东西更杂一些,什么东西都卖,不算是纯粹的化妆品连锁店了。但是,他们店多,所以销售还是很不错的。8)
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