“录像机可能不好卖,我以前就和你说过,不过这只是暂时的。”段云的妻子安慰道。
“咱们当初还是太自信了,总以为天音电子的品牌够响亮,下面的商会会员很强大,可结果……”程清妍轻咬了一下嘴唇说道。
“我之前说了,咱们电子厂转型生产录像机绝对不会有错,只不过暂时面临一些困难而已。”段云微微一笑,接着说道:“这段时间你先稳住咱们商会的那些经销商,我很快就会做出一个促销方案,保证让他们把产品都卖出去。”
“你真的有办法?”程清妍闻言后,半信半疑的问道。
“录像机目前对国人来说是一种奢侈品,但市场潜力是非常巨大的,关键是咱们要采取什么样的促销手段。”段云顿了顿,接着说道:“我马上就会成立公司的策划部,专门负责广告策划和宣传,给我一个星期时间,我会把这件事处理好的。”
“可是如果录像机滞销的话,咱们公司账上的流动资金就会越来越少,我是担心会影响到公司的发展……”程清妍依旧有些忧虑也说到了。
“这件事你不用担心,你不会忘记咱们现在还有1500万美元的外汇吧?这笔钱足够咱们支撑一段时间了。”段云微笑着说道。
“好吧。”听到段云这么说,程清妍面色顿时缓和了下来。
尽管程清妍内心依旧非常担忧,但是他对丈夫还是有几分信任了,在她看来,自己的丈夫似乎无所不能,总能在关键时候力挽狂澜。
“录像机不好卖,主要还是这种产品在当地建立起一个完整的生态。”段云坐在饭桌上后,对妻子说道:“我打算下一步安排咱们商会的经销商,在全国各地建立录像带租赁店……”
“录像带租赁店?”程清妍闻言一怔。
“没错,录像机这种产品想普及,最关键的还是需要大量优质的音像内容做支撑,只有这样,才能吸引消费者购买的欲望。”段云沉吟了一下,接着说道:“像现在人们最喜欢看的春节联欢晚会,各种港台电影,还有各种流行歌曲,都是非常有人气的节目内容,但是电视台又不经常播出,所以想反复看这些节目内容,就必须要购买一台录像机,所以我想和咱们深圳这边录像带上进行一次合作……”
其实早年无论是录像机还是VCD,他的流行都是有个过程的,当初在20世纪90年代的国际市场,VCD被认为是一种即行将淘汰的技术和产业,荷兰飞利浦,日本索尼等跨国家电巨头,也曾经考虑在中国推出VCD,然而他们各自做出的市场调查结果都表明,中国的消费者对这一产品可能无法接受,因而纷纷放弃了这一句话。
但是他们调查人员没有考虑到的是,畸形繁荣的盗版市场最终很快就推出了质佳价廉的VCD市场,大量内容丰富,价格低廉的激光碟片充斥国内的市场,而最终让VCD行业成为家电领域,唯一由中国品牌一统天下的黄金之地。
由此可见,在当前国内录像机并不是没有市场,而是这个市场还没有被催熟,段云的计划就是利用目前商会遍及全国的经销商,组建一个强大的录像带发售和租赁渠道,从而催生录像机市场的快速成熟……
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