梯性降价,要根据当时的市场情况和成本控制水平小幅度降下,绝对不可能出现那种断崖式的价格下跌,另外降价的时机也控制在一定的周期,3~5个月乃至半年,一年小幅度降价一次,始终让产品降价的同时还能让利润保持在最大化,这才是最成熟的商业销售方式。
但凡销量稳定的情况下,段云是肯定不会选择降价销售的,在这一方面公司有成熟的销售团队,这些年来,天音集团一直对电子市场保持着非常敏锐的嗅觉,由专业团队作出市场评估,然后最终由段云拍板定夺。
当天晚上,段云总共拿到了68,000台VCD的订单,订单总额3.4个亿,按照每台VCD高达1700多元的利润,天音集团将可以获得1.15亿人民币的利润。
其实68,000台的VCD订单,以目前天音集团的生产能力,大概也就需要不到两个月时间就能全部交付,得益于当初生产录像机时留下的技术人员和熟练工人,VCD厂产能还是非常强大的,另外天音集团还有很多下属的电子厂,如果段云愿意分包出去一部分组装工作的话,那么68,000台VCD不到一个月就能生产完成。
其实在段云看来,68,000台VCD这个订单数量还是太少了,最主要的原因就是在一款新产品没有得到市场验证之前,这些会员经销商不敢大批量的订购,只是先少批量购买几百台到1000多台,看看销售情况如何,如果销量可观,后续的订单肯定会逐步加码。
事实上,当初万燕在1993年生产出第1批VCD的时候,那一年只卖出了不到3万台,而到了第2年的1994年,VCD的销量就增长到了25万台,1995年变成了60万台,1996年直接猛增至600多万台,1997年的销量更是达到了惊人的1,000万台,只用了短短5年,VCD影碟机累计销量已有5,000万台,并且成为了一个年销售收入达到100多亿元的大产业。
不过以段云的技术实力和销售渠道,他有信心有2~3年的时间就能将VCD销量推倒800万到1,000万台,随着大批量廉价盗版VCD光碟涌入市场,天音牌VCD估计在明后两年,销量肯定会达到大爆发。
高利润的产业肯定会受到各方的觊觎,尽管段云给自己的VCD配备了完善的防盗版芯片和部件,但在巨大利润的诱使下,肯定会有人想方设法对VCD进行盗版和仿制,短期内可能很难突破段云设置的防盗版技术门槛,但两三年的时间,肯定会有国内外的厂家完成破解,并且开始批量生产出同类的产品,和天音牌VCD形成激烈的竞争。
针对这种必然出现的,段云的对策就是一方面不断升级自家VCD产品的性能和技术,另一方面也可以通过降价的手段挤压潜在对手的利润空间,让他们即便仿制出相同的产品,也很难有获利空间。
不过作为一种电子快消品,对付盗版商品的最有效办法就是对产品进行升级换代,所以在VCD成功发售之后,研究DVD播放器的计划就已经开始被段云提上日程。
相比于VCD,DVD有更好的播放画质和储存量,他的图像清晰度可以达到惊人的720线,这几乎是VCD和录像机的三倍画质,直到后世的时候,尽管蓝光光盘产品已经开始陆续上市,但是DVD光盘依旧是大多数市场中的主要产品,是影音产品的一个巨大飞跃。
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