,他们走的是国家的内循环,所有的原材料供应以及产品的销售售后,都基本由国家统一分配,而其他的民营企业虽然这些年发展很快,不过从规模上来说,没有一家比得上天音集团,而且差距还非常大,有些民营企业的销售渠道也很广,但是在售后和物流方面,最多只能覆盖本省,所以从这几个方面来说,确实第2家国内的企业能够有天音集团将覆盖全国的综合实力。
也正是因为如此,在经过一系列的调查评估之后,索尼公司才会找到天音集团,这本身已经很说明问题了。
在索尼方面没有其他选项,且深井大则急于想在中国取得战果的情况下,谈判的主动权自然就落在段云的手中,段云对这一点也是心知肚明的,所以他和申请谈判的时候,显得底气十足。
果然,眼见段云丝毫没有退却的意思,深井大则思考了片刻后,对段云问道:“段君,你真的有把握拿到代理权后,一年为我们索尼带来4亿美元的利润?”
“咱们可以白纸黑字写在合同上,如果利润没有这么高,缺多少钱,我们天然集团赔给你们多少钱,这一点请你放心。”段云眉头一挑说道。
“嗯。”深井大则闻言,脸色顿时缓和了下来,只听他接着说道:“段君,其实我也很想帮你们开拓美国市场,但这件事情董事会那边可能不会同意,主要原因就是咱们两家企业很多业务都有重叠,比如一些电子产品,这不符合商业竞争的规则……”
“深井先生,您这就多虑了,我可以保证,我们公司准备销往美国的产品,绝对不会和你们索尼公司有重叠和竞争,这一点请您放心。”段云说道。
“不会重叠?可是据我了解,你们天音集团目前主要生产的是学习机和VCD,学习机完全就是我们日本早期生产的家用游戏机,至于VCD,如果以超低价格销售的话,也会对我们索尼生产录像机形成价格优势,所以……”深井大则面露难色的说道。
“哈哈,深井先生,您放心好了,您说的这两种产品,我保证不会销往美国的,咱们可以直接把这一条写在合同里,这总可以了吧?”段云笑着说道。
“那除了这两款产品,那你们公司还有什么可以销往美国的热销的产品吗?”深井大则疑惑的问道。
“总而言之,我们这次准备在美国投放的是一种全新的电子产品,绝对不会和你们索尼公司的产品有任何相似之处。”段云正色说了一句,片刻后又接着说道:“咱们这次先合作一年,一年之内,我会帮你们索尼公司在中国内地建立完善的销售售后网络,并且完成4亿美元的利润目标,但你们索尼也必须帮我们开拓美国市场,我希望一年后,我们天音集团也能有一个覆盖全美的销售网络!”
这一刻,双方已经到了摊牌的阶段,能不能最终签订合同,就要看索尼这边的表态。
“关于这件事,等我回国之后,还要和董事会商量一下才能做出决定……”深井大则顿了顿,接着说道:“但我会全力说服董事会,促成咱们双方的合作!”
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