能打破这一僵局呢?一个思路就是,将商业模式从管道式改成平台式,让商家进入亚马逊销售商品。
1999年,亚马逊将这一设想变成了现实。它将自己的网站开放给了商户和个体经营者,允许它们在上面出售商品。对于那些交易比较频繁的商户,亚马逊要对其收取月费和交易抽成,而对那些交易频率较低的商户和个人,则只收取交易抽成。商家在亚马逊上达成交易后,自行把货物寄给客户,而亚马逊则会帮他们向买家收费,并把扣除抽成后的余额汇到他们的账户。
亚马逊的这一举措受到了小型商户的欢迎,这使得它们可以依托亚马逊的口碑和渠道,让更多的消费者看到自己的商品。于是,大批的商户集中到了亚马逊平台。而对于亚马逊而言,它的收获要比这些小型商户更大:这意味着它成功解决了商品品类少的问题,足以让整个亚马逊更有吸引力,更能吸引消费者,更能促进其自营业务的增长。更为重要的是,这个发展消费者的策略不仅只用投入很少的成本,还能获得可观的月费和抽成收入。
其实这个时候入局网络电商,正是最佳的黄金阶段,因为当前在美国还没有出现类似的商业模式,如果前期能够成功,那么将可以获得很强的先手优势和资源,也正因为如此,段云才会想到我在美国创建电商网络。
一旦这个电商网络平台获得成功,不光可以拓展天音集团在美国的业务,获得巨额的利润,同时也可以依靠这个平台,让自己公司的DVD等产品也能够顺利销售到全民的任何一个角落,这等于是建立了一个覆盖全美的商业网络。
而且相比于现在还在车库里卖书的亚马逊创始人,段云友的压倒性的财力和优势,亚马逊刚建立起来的时候,也只有不到10万美元的本金,技术人员也很少,这些问题都导致他的前期发展缓慢,以至于直到两年之后,赚到一些钱的亚马逊才有了跨越性的发展。
但是段云想要在美国搞电商网络,他可以最高拿出上亿美元的资金,而且他在美国硅谷本来就有自己的研发中心,其中有很多优秀的软件人才,短期之内,完全可以按照段云的要求开发出相应的电商网站和购物软件,如果不出大的问题,超越亚马逊并且成为美国最大的网络电商,几乎是板上钉钉的事情。
只不过段云心里也清楚,作为一家中国公司,想成为独霸美国的电商肯定会面临很多有形或无形的阻力,几乎是不可能的事情,而唯一的解决办法就是当断云的电商公司发达到一定规模的时候,就必须要华尔街的资本加入,让出一部分的蛋糕给美国财团,只有这样,才能降低一些不必要风险。
而且因为段云长期不在美国,所以他必须要找出一个有能力负责该项目的美国雇员,而布朗琼斯各方面条件比较符合段云的要求,正是因为如此,段云今天才会邀请他一起吃饭。
“老板,看来您在中国能取得这么大的成功绝对不是偶然,您的想法比我的要更成熟,如果当初我的公司能够得到您的指点的话,真的能成功……”听完段云的讲述,布朗琼斯脸上露出了敬佩的神色,很明显,他对段云刚才提出的商业方案感到非常震惊和钦佩,布朗琼斯确实没有想到段云不光对美国桑叶非常了解,而且在电子商务的一些技术问题上,也显得非常专业,这让他完全改观了之前对中国人的一些看法……
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