,他相信段云公司也是有能力研发出相关的财务软件的,这一点毋庸置疑。
另外就天音电脑现在确实开始在全国政府部门和事业单位大力推广,这个消息也是真的,他们有权在售出的电脑中,提前预装国产操作系统,光凭这一点,段云就等于我的一张国内软件行业的王炸。
“段总,如果你们天音集团的电脑,愿意只安装我们用友公司的财会软件的话,我们公司这边会全力配合你们天音集团,同时也会向我们公司的客户重点推荐你们天音牌电脑,咱们双方携手共进,肯定能够创造更大的辉煌。”王京文说道。
“这个……”段云闻言先是一愣,接着说道:“王总,这个国产系统是个开放性的平台,我当初之所以有这个计划想要和大家协商,除了能够和你们这些国内最优秀的软件企业合作之外,还有非常重要的一点,那就是要联合国内的软件公司,共同抵御国外软件的竞争。”
王文京是个非常精明的人,他这么说,显然是想一个人独吞这块蛋糕,因为他早年创业能够成功,最重要的原因就是软件通过了财政部的审批,依靠政府的力量推广到了主要是国内的政府部门和企事业单位,所以这是国产操作系统推广,他深知对整个软件行业会有多大的影响。
如果自己公司的软件能够成为天音电脑唯一预装的财会软件的话,那么用友软件在国内财会软件市场的份额肯定会大幅度提高,而且在与自己最大对手金蝶软件的竞争中,处在一个有强大优势的地位上,这是他一直以来都在努力的事情。
但是段云是何等人物,他立刻就听出了王文京的心思,但这种事情他是肯定不会答应的,原因有两点,一方面是这么做,段云得不到多少实质性的好处,另外一方面就是这样做很容易让用友软件一家独大,这样很容易得罪国内的其他软件公司,另外就是也无助于国产软件的发展,毕竟在没有大的竞争压力下,很难做出好的产品,更不要说将来和国外的同类产品竞争。
“段总,如果您肯答应我的请求,我们可以分出一部分利润给贵公司……”王文京沉吟了一下说道。
“我都说了,不是钱的问题。”段云轻轻地摇了摇头,接着说道:“你需要明白一点,目前咱们国产软件最大的竞争对手并不是国内的公司,而是国外的高科技企业,而且想避免国内软件市场被国外公司占据,唯一的办法就是团结所有主要的软件公司,形成一个产业联盟,也只有这样,在面对国外软件进入的时候,咱们才能有足够的还手之力,我把这个国产操作系统的平台提供给国内厂家,也是希望你们能先入为主,获得更多国内用户的认可,但如果你觉得我这么做只是为了合作赚钱,那你就错了。”
“额。”听到段云这么说,王文京愣了一下,片刻后对段云说道:“既然段总您这么说了,那就按您说的来,非常感谢你能给我们这样一机会。”
尽管没能达成自己的目标,但段云毕竟给他提供了一个难得的机遇,而且面对段云,王文京也没有讨价还价的底气,他从内心还是比较敬畏段云的,所以最好的选择就是接受段云的合作条件。
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