产品不愁卖;坏处是命运仰人鼻息,且利润率不高。尤其大客户是益海集团这种大鳄,可不会在加工能力上依赖他人。自己不独立起来,早晚会成为它的盘中餐。
王昱业笑了笑:“油脂作为粮油行业的主要产品,也面临着激烈的市场竞争,说起来跟啤酒行业有些类似,是一个高投入、低回报的行业,在热闹的价格战和品类战争中,必须有强大的资金支持。”
齐政表示理解。
应对价格战必须有成本优势,而成本优势往往需要借助规模和强大的资本。
嘉谷的大豆压榨规模是有了,但食用油品类的创新、市场营销和策划、广告宣传和促销活动等,还离不开资金的支持。
对任何一个粮油企业来说,动用几个亿的资金是很平常的事,但是回报一般只有2%~3%,确实是一个靠量取胜的企业。
齐政知道王昱业为什么要强调这一点。
一来是要资金。
二来嘛,主要是之前嘉谷赚钱可以说是太轻松了,无论是养猪还是仙茗大米,都是高利润产品,即使是清源啤酒,也是偏高端定位,虽然目前是在亏损,但在市场稳定下来后,可以预见盈利不会差。
但油脂行业就不一样了,面临的竞争压力一点也不小,而且还是低价位制胜终端,从嘉谷目前的业务来看,肯定是利润率最低的一个项目。
王昱业这是事先打预防针,以防齐政心理落差太大。
齐政哭笑不得,他像是缺钱的人吗?
老实讲,对于油脂行业,他还真的不在乎能赚多少钱。
齐政要的,是嘉谷在粮油行业上的影响力。
粮油不分家,都是人们生活必需的消费品。嘉谷要想真正成为跺跺脚就能让粮油行业抖一抖的巨头,就不能偏科。
齐政直接用行动表示自己的支持:“美国的刺客基金在这一轮大豆危机中不是获利甚丰吗?我让他们调10亿元回国,作为嘉谷油脂战略的发展资金。”
“十年内,我都不要求嘉谷油脂业务能为公司贡献多少利润,但我要求嘉谷油脂能作为油脂行业的一匹黑马,在这十年内跻身行业前三!”
王昱业见状放下心来,想了想,自信地说道:“没问题,有了这笔资金的起步,我有把握在十年内将油脂业务做到行业前三。”
“我打算向最大的竞争对手学习,益海集团的金龙鱼是目前食用油市场上的领跑者,但还远远称不上垄断市场。”
“而且,在油料作物中,除了大豆等大油料作物外,还有许多特种油脂资源有待进一步开发利用,比如玉米胚芽油、茶油等。目前可利用的特种油料达上百种,开发利用特种油料,是未来我们做油脂高端市场,扩大净利润的有效途径……”
齐政简单地听了王昱业的油脂发展战略,觉得考虑得相当周到,也没什么需要补充的,就让他放手施行了。
齐政则前往东北海仑市,了解大豆的收获情况。
“托今年风调雨顺的福,大豆产量比去年多了近一成,难得的大丰收!”海仑市金秋大豆合作社的何社长高兴地对赶来的齐政说道。
齐政微微挑眉,暗忖道,应该是托我的福,否则怎么没见别人增产呢?
不过估量一番后,不是很满意。
虽然是在大豆结荚期才布下灵阵,但是增产的效果还不到一成,这样的话,即使是在一开始就有灵阵的加持,总产量估计最多也就增加两成。
灵阵对大豆的增产效果不明显,就是不知道对大豆品质的改善效果怎么样了?
齐政这样想着的时候,就听到何社长在跟别人聊天,羡慕地说起一件奇事。
“那个家伙真是走了狗屎运,竟然能在那种地方发现近百年的野生人参,这种好事怎么我就碰不上呢?”
百年人参?
齐政心里一个咯噔,他说的那个地方,不就是自己布阵的阵眼吗?当初可没见到什么百年人参?难不成这其中有什么联系呢?
……
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