“谁说没有人认可?再说了,为什么一定要退出永惠超市?”齐政反问。
潘华心神一动,看向齐政。
“你和张总两兄弟的分歧我知道,坦白来说,张总的‘主打生鲜销售,定位全品类’模式相对成熟;但你的社区生鲜专营模式也不是没有未来。”
“从门店选址来看,社区生鲜超市都在社区周边以及居住区中心位置,比起商业中心距离社区消费者更近;从人群定位来看,社区消费者对于生鲜的需求是刚性且高频的;从品牌定位来看,固定的社区化选址有助于在市场上形成长期的‘社区生鲜’品牌认知效应……可以说,社区生鲜超市会是未来零售行业的主流玩家之一。”
潘华眼睛一亮,但随即冷静下来,齐政这样表明态度是何用意?
“但归根到底,依托自有供应链来设计生鲜经营模式的生鲜打法,才是生鲜赛道持久战的正确生存之道。因为生鲜不同于其他的零售商品,其核心的竞争力在于对供应链的把握程度,供应链决定了生鲜品牌面对消费者时的最终话语权。”
潘华听出了齐政话语里的含义,他没有吱声。
“你哪怕出售了手中的股份,顶天了也不足以自建生鲜供应链,重头再来说起来豪迈,做起来就是难上加难了。”齐政没有理睬潘华的态度,侃侃而谈,“永惠超市在农产品流通领域的成熟资源,无疑能给你的社区生鲜超市计划最大的保障。”
潘华沉默半晌,这才沉声道:“齐总,那你认为我应该怎么办?”
如果齐政是打算唆使自己挖永惠超市的墙角,那他就要好好评估对嘉谷的态度了。
齐政好像明了他心里的想法,微笑道:“我知道你是因为不想引起永惠超市的内讧才选择退出,永惠超市没有双线并行的资本,但嘉谷有啊。”
潘华眼里精光一闪。
齐政坦然说道:“嘉谷可以接手你手中的永惠超市股份,同时支持你走社区生鲜超市发展的道路,但社区生鲜超市并不是跟永惠超市分道扬镳,相反,双方是一面双体的关系,采购团队可以有所重合,同步获取农产品采购价格数据,由此采取最佳采购策略。而嘉谷集团在全国范围内的生产基地和合作基地,可以帮助你们进行上下游产业链条的联通,保证终端价格在市场竞争中始终保持性价比优势。”
潘华脸色缓和,若有所思。
“事实上,永惠超市的全品类定位主要是为了贴合消费者的日常需求,全品类、一站式、价格亲民是其特有属性,所以其门店面积也更大;而你的社区生鲜超市选品更聚焦于社区高频刚需,甚至有几十平就行了;双方其实有着明显的差异化定位,根本谈不上内耗。”齐政语气平和道。
“我亲自过来,是因为看好你这个人。在我看来,
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